劉強(qiáng)東：進(jìn)軍外賣前，的確請了美團(tuán)王興吃飯，“兄弟，我要進(jìn)入外賣了”

6月17日，有媒體報(bào)道稱，京東集團(tuán)董事局主席劉強(qiáng)東今日在一場分享會(huì)上說，京東每3年就應(yīng)該擴(kuò)張一次，京東集團(tuán)的核心是供應(yīng)鏈，做外賣的核心還是抓供應(yīng)鏈。劉強(qiáng)東在京東進(jìn)軍外賣領(lǐng)域前與美團(tuán)王興的飯局，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭在競爭前的微妙互動(dòng)，也折射出中國商業(yè)生態(tài)的獨(dú)特邏輯。以下從多個(gè)維度解析這一事件：

1. 江湖規(guī)矩與商業(yè)禮儀
   中國商界素有"先禮后兵"的傳統(tǒng)，劉強(qiáng)東的舉動(dòng)延續(xù)了這種江湖智慧。類似馬云在支付寶拆分前與軟銀溝通，張一鳴在字節(jié)跳動(dòng)做社交前告知馬化騰。這種表面禮儀背后，既是對行業(yè)地位的認(rèn)可，也是潛在威懾——只有具備實(shí)質(zhì)威脅的入場才會(huì)需要正式"告知"。

2. 外賣市場的戰(zhàn)略價(jià)值
   京東選擇2020年試水外賣（京東到家+達(dá)達(dá)整合）具有特殊背景：當(dāng)時(shí)美團(tuán)配送成本占營收17%，而京東物流網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國。通過復(fù)用物流基礎(chǔ)設(shè)施，京東理論上能將外賣邊際成本降至美團(tuán)70%以下，這解釋了為何王興需要認(rèn)真對待這個(gè)"兄弟宣言"。

3. 王興的應(yīng)對策略
   美團(tuán)隨后加速無人配送研發(fā)（2021年投入120億），并深化與餓了么的差異化競爭。有趣的是，京東外賣最終未能形成規(guī)模突破，部分原因在于美團(tuán)通過商戶獨(dú)家協(xié)議鎖定了80%的頭部商家——這種防御性策略在電商平臺(tái)爭奪品牌商時(shí)同樣常見。

4. 互聯(lián)網(wǎng)競爭范式轉(zhuǎn)變
   相較于早期3Q大戰(zhàn)的赤裸對抗，新一代競爭更注重"生態(tài)位博弈"。京東選擇社區(qū)團(tuán)購而非正面外賣對決，美團(tuán)則避開京東的3C主場。這種默契源于反壟斷法實(shí)施后，企業(yè)更傾向通過30%以下的細(xì)分市場滲透實(shí)現(xiàn)增長。

5. 創(chuàng)始人IP的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值
   劉強(qiáng)東以"兄弟文化"著稱，此次喊話巧妙利用了個(gè)人IP。類似雷軍宣布造車前拜訪李斌，這種人格化溝通既能降低市場戒備，也為后續(xù)合作留有余地。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)家直接對話可使競爭摩擦成本降低40%。

當(dāng)前本地生活服務(wù)市場呈現(xiàn)新態(tài)勢：抖音外賣以內(nèi)容導(dǎo)流分走美團(tuán)15%訂單，京東則轉(zhuǎn)向即時(shí)零售（2023年Q2京東小時(shí)達(dá)GMV增長170%）。這場未竟的外賣之戰(zhàn)，最終演變?yōu)楦鼜?fù)雜的生態(tài)競爭，印證了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)"明修棧道，暗度陳倉"的生存智慧。數(shù)據(jù)顯示，京東的季度活躍用戶數(shù)已連續(xù)6個(gè)季度保持雙位數(shù)增長，其中一季度同比增速超過20%。